在线教育按下快进键VIPKID连续两月新增用户超100万

受疫情影响,1月27日,教育部发布通知,宣布春季学期延期开学。1月29日,教育部又一次发布通知,称“学校要利用好网络平台,停课不停学”,在线教育需求全面爆发。

据国际投行高盛研究报告显示,在线课程的普及正以超出预期的速度增长:2025年,线上课程渗透率将从2019年的15%升至45%;此外,预计中国线上校外培训的市场规模约为570亿美元,是2019年70亿美元的8倍。

与国产行业剧低分困境形成对照的是一批同样聚焦“职业”话题的纪录片。今年1月27日,由张建珍担任总导演的纪录片《中国医生》在爱奇艺独播,镜头对准全国各地6家大型三甲医院,以医护人员为主角,跟踪拍摄、展现现实的医患关系。纪录片网上播出后立刻走红,目前豆瓣评分9.3。同样聚焦医患关系的纪录片《人间世》,前后两季都斩获了9.6的高分。没有剧本、没有专业演员,纪录片赢在“真实”二字,赢在对职业本身毫无保留地再现,这或许是国产行业剧可取经之处。

事实上,一部好的行业剧,应从剧本创作之初细细打磨、沉淀,捕捉到行业中蕴含的人与人之间的关系以及能与大众情感产生共鸣的点。翻开国产剧的历史,国产行业剧也有作品珠玉在前。《仁者医心》《爱的妇产科》《急诊科医生》等都是高分医疗剧;《法医秦明》《格子间的女人》《金牌投资人》口碑也都不错。每次低分行业剧因剧情悬浮被观众鞭挞,说到底是因为不够真,从而难以让观众产生情感上的共鸣。

行业剧、职场剧最大的忌讳是失真、剧情悬浮,让人难以产生实际的代入感。除此之外,“套壳”也是个问题。不少行业剧职场戏份儿越来越少,实则是披着职场皮的偶像剧,职业本身仅仅成为“恋爱”“家庭”的点缀。比如之前的《谈判官》,虽然套了一个新颖的职场题材,但归根结底是一出套路化的狗血偶像剧,剧情篇幅过度着墨于男女主角的感情发展,行业剧的内核反倒被忽视。国产行业剧的口碑逆袭,或许要从一个立得住的行业人物开始。

“能将短期暴增的流量真正转化为红利的公司,更有机会跑出来。”业内专家称,这次疫情中,在线教育的工具性尤为突出,互联网属性更被大众认可和放大,但无论何时,真正留住用户的关键因素是获客、内容与服务质量带来的生命周期价值(客户保留和转化)。

再看3月的减持明细,其中有三笔减持,三笔减持均在26元左右。

国产行业剧的口碑难题,症结之一在于编剧。最近几年的行业剧,在展示都市职场的光怪陆离上可谓耗尽心力。从翻译官、谈判官、律师到甚少出现在荧屏上的公关人员、房产中介,行业剧职业类型日益走向多样化。

我们通过上述明细可以看到,整个减持期间交易时间段最多的时间为去年的11月、12月与今年的2月、5月。而在去年的9月、10月与今年的1月、3月也有减持,但相比较而言,数量不是很大。

该调研报告显示,“课程品质”和“优质服务”是家长用户十分在意的事情,但行业整体平均分较低,VIPKID却双双取得满分,成为12家参与调研的在线教育机构中唯一获得两项满分的品牌。

VIPKID则早已做好了准备。其自创立起就受到了资本的青睐,共获得8轮投资,投资方包括互联网巨头腾讯、红杉资本、经纬中国等。在资本的加持下,VIPKID在技术、师资、品牌等方面的投入非常多。

大班课或与1对1形成长期PK格局

同时,好的行业剧也非纯粹的“行业宣传剧”。行业剧应有贴合实际的职场逻辑,并在此基础上关注整个社会。行业或职场更像是洞察社会的小切口,例如《心术》《离婚律师》,镜头对准的是医生、律师群体,实则探讨医患关系、爱情与婚姻、中年危机等有共鸣感的话题。当然,一部好的行业剧更需要编剧、导演、演员多方位的努力。能否给予编剧充裕的时间走进行业,了解行业的变迁、现状、规则与行业里的人;能否给予创作者更大的自由度,去记录、展示、演绎这个行业,都是摆在面前的问题。

而1对1模式则明显更具针对性,师生互动性更强,更接近于“因材施教”,同时课程单价也相对较高。但中国家长向来不吝于在教育方面的投入,因此大部分追求教育效果的家长,更偏爱1对1模式。不过由于教师的单位产能明显低于大班课,而由于长时间未出现盈利公司,也出现了“规模不经济”的说法。

通病:职场戏显得业余

据VIPKID内部人士透露,公司2月以来新增退费率创出新低。可以说,在1对1在线教育业态中,VIPKID已经形成了抢跑的态势。

我们查看明细与之二级市场股价走势对比发现,实控人杨云春这段时间的减持套现路,其减持在阶段性高点占比相当大,交易可谓是准得“离奇”。

所谓行业剧,是指通过某个行业的典型生活现象,反映该行业真实面貌的电视剧作品。因此,剧情主线依托于行业背景是基本要求。拿最近热播的几部剧举例,《完美关系》首次将镜头对准危机公关;《决胜法庭》是一出律政剧,主角是检察官;《安家》讲述一群房产中介的故事;而去年底播出的《精英律师》则聚焦律师群体。

对比几部剧,观众的“槽点”很类似——职场戏份儿显得业余,硬伤不少。而这就是国产行业剧的通病。《完美关系》号称是一部反映公关题材的行业剧,由佟丽娅饰演的女主角江达琳,身份是留学归来的公司总裁,而剧情为了突出她的人文关怀一面,将之塑造成不顾公司利益与公关身份,一味追求理想化处世方式的形象;以至于“江达琳人设”这个词条冲上热搜,被网友吐槽无职业精神。《精英律师》里,蓝盈莹饰演的女主戴曦,同样被评价为“傻白甜”且正义感过剩,职业表现十分外行。

业内专家称,对于教育企业来说,无论是线上还是线下,学习效果才是持久发展的关键。而平台的技术能力和师资力量则是学习效果的基本保证。

疫情期间,VIPKID通过对平台基础设施及时扩容保障了无卡顿课堂。数据显示,VIPKID平台可同时承载3. 5 万名外教和3. 5 万名学生同时在线上课,相当于保证四万名人气明星同时在线高清直播;同时,VIPKID还发动外教老师增加放课数量,并通过AI技术帮助师生精准匹配,保证了高质量的教学效果。

解题:捕捉情感共鸣点

不难发现,发展到今天,行业剧的范围已不断扩大,涵盖医疗、律政、航空、商业、科技等各个领域,职业的丰富度也五花八门。但它们共同面临的是“卖座不叫好”的局面。《完美关系》豆瓣评分4.0,《精英律师》豆瓣评分5.4,《决胜法庭》豆瓣评分5.8。唯一在及格线之上的是《安家》。

从整个减持交易明细与二级市场股价走势图对照来看,多数阶段性高点的位置发生的交易,整个时间点把握的也太巧合了吧?是刻意的配合而为之,还是其本人是资本运作的高手,我们不得而知。

也因为对行业本身的不熟悉,国产行业剧容易肆意发挥。不论是律政剧、医疗剧,还是商战剧,要么在感情线上添油加醋,要么在主角的个人身份上做文章,职场的发展、考验,最终都成为男女主角情感的催化剂。比如《完美关系》,主角身处公关行业,却毫不顾忌地对客户颐指气使;遇到危机公关,事发36小时后才发布声明,迟缓到观众发弹幕追问。而女主角江达琳在职场上的不专业,也被包装成个人成长的必经坎坷,最终仍落脚在感情线上,看得观众怒气连连。

高盛表示,从潜在市场规模的角度来看,线上龙头培训机构的收益增长空间庞大。继好未来和新东方之后,中国校外培训市场将孕育出第三家市值逾100亿美元公司。

在线教育按下了快进键,但如何转化暴涨的流量,还需要看各个教育平台的留存率、退费率。

据行研机构预测,到2020年中国在线教育市场规模将突破3000亿元,达到3150亿元,教育内需将带动市场规模进一步扩张。

时间到2020年,通过明细可以看到,在1月仅有一笔减持,而从整个明细表来看,这一笔为整个期间价格次高的一笔。进入2月,期间大宗交易与集中竞价几乎间隔发生,在这个时间段产生了整个期间以32.27元/股最高的一笔,而从股价走势图上来看,在这一笔发生的前一天,股价是涨停的。

有业内人士分析称,相比网校大班课,1对1将流量转化为红利更有优势优势:老师与学生互动性强,可以个性化地设置教学内容,学习目标更有针对性。而VIPKID的优势也在此期间得以凸显。

有媒体盘点了今年的职场题材待播剧,粗略统计将超过30部,包括《你好检察官》《壮志高飞》《平凡的荣耀》《正青春》等,涉及20余个行业。可以看到,国产剧里的行业已经日渐丰富,触角不断向各领域蔓延。

目前,VIPKID拥有超9万名优质外教供中国学生筛选,且外教均来自北美,拥有本科以及以上的学历。

效果和体验仍是在线教育的本质

在课程上看,VIPKID还打造了完整的“教、学、评、测、练”闭环,每个进入VIPKID平台学习的学生,都会先进行水平测试形成学员肖像和能力模型,并通过数据模型分析为孩子智能生成新的自适应学习内容、学习方案和练习内容,在内容上和节奏上为学生搭建最佳学习路径,以真正实现个性化学习。

从目前几家头部公司的发展趋势,可以看到这一情况正在被改变,或许1对1模式将在未来几年实现规模经济化。也有业内人士由此认为,1对1模式LTV(生命周期总价值)要大得多,未来发展空间非常大。预计2021 年、2022 年市场规模可能会从原来100亿涨到 300亿。

小班课的兴起正是由于此前业内对1对1“规模不经济”的判断。小班课通常为1对4、1对6模式,价格通常在1对1一半以下,但比大班课价格高近1倍。师生互动略逊于1对1,又比大班课强。不过由于增加了生生互动,更有竞争性,因此对于教师的课堂把控能力要求高,对课程研发、运营管理的挑战也相当大。然而小班课的发展并未如行业预计,目前仍未出现实现盈利的企业。

时间到5月份,从5月6日开始发生的第一笔大众交易。而在二级市场上,5月6日的前一个交易日4月30日,耐威科技股价又是涨停板,而其后的几笔减持均在5月股价的阶段高点了。

其中大班课和1对1模式发起较早,发展时间也较长。大班课课程单价更低,但缺乏互动性和针对性,学生学习效果参差不齐,更适合主动性强,学习能力高的学生。同时由于大班课管理和运营成本相对更低,可复制性更强,并且出现了已实现盈利的上市公司跟谁学,因此模式受到业内的认可,赛道中作业帮、猿辅导也迅速成为头部,发展势头强劲。

并且公布了其权益变动通过集中竞价和大宗交易方式进行的明细:

因此VIPKID也获得了家长的高度认可。近日,浙江省消保委公布了针对3个主要类型共12家在线教育平台的消费体验调研及评分。结果显示,VIPKID以总分95位列第一。

耐威科技2019年年度报告显示,公司2019 年实现营业收入 7.18 亿元,同比增长 0.77%;净利润 1.21 亿元,同比增长 27.62%;扣非后净利润 6,692.61 万元,较上年下降 18.60%。(非经常损益主要来源于出售股子公司重庆航天新世纪(002280,股吧)公司 40.12%股权。)

料显示,耐威科技成立于2008年,以传感技术为核心,紧密围绕物联网、特种电子两大产业链,一方面大力发展MEMS、导航、航空电子三大核心业务,一方面积极布局无人系统、第三代半导体材料和器件等潜力业务,主要产品及业务包括MEMS芯片的工艺开发及晶圆制造、导航系统及器件、航空电子系统等,应用领域包括通信、生物医疗、工业科学、消费电子、航空航天、智能交通等。近年来,耐威科技不断布局和完善第三代半导体领域的布局。

本赛季萨卡为阿森纳出场29次,攻入3球,贡献8次助攻。

当然,这并不意味着行业剧就要完全摒弃感情线。但需要注意两者的比例,既如何突出行业的分量,又恰到好处地铺陈情感脉络。

数据显示,在线青少儿英语教育平台VIPKID疫情期间获得高速成长:新增注册用户连续2个月超过100万,购买转化率提升10个百分点,远远高于去年同期水平;此外,付费用户上课频次也大幅增加,用户课程数量环比增加27%,与去年同比增加144%。

本赛季萨卡在阿森纳一线队多次踢左后卫,表现非常惊艳。不过他和阿森纳的合同到明年夏天到期,目前双方仍未达成续约协议。

行业剧的触角不断向多个领域蔓延,但真正拥有职业经历和生活体验的编剧却凤毛麟角。有业内人士直言,一般的情感剧、家庭剧,家长里短的素材取之不竭;而行业剧编剧之难,就在于隔行如隔山,有从业背景或能耐心采风的编剧少之又少。走马观花式的采风,难以迅速触及职业的本质;而行业剧这一门类,本就是对专业度要求极高的剧种。由此也产生一个怪现象,国产行业剧的职业形态不仅多样化,更走向“新奇特”,即以新颖的、奇特的、并不常见的职业为描摹对象,如此,观众不熟悉,自然挑刺难度大。

VIPKID的用户可以选择自己感兴趣的老师。平台运用大数据技术对师生进行智能匹配,根据孩子的爱好推荐合适的老师,更加激发孩子的学习兴趣;在课中,外教为学生进行1对1教学辅导,对孩子在课上的各种表现能及时做出反馈,形成极具个性化学习辅导,最大化保障学习效果。据VIPKID数据显示,2月以来VIPKID一对一北美外教课程的需求量也达到历史最高水平。

再看去年10月份到11月份的这个期间,这个期间共发生15笔交易,10月份减持仅有一笔,其中14笔均发生在11月份。除去10笔的大宗交易外,其中几笔以集中竞价减持的方式也是几乎在股价的阶段性高点位置,其中以11月5日与11月22日发生两笔数目较大的额度,从明细中的减持均价也可以看出,分别对应图中B与C的位置。

二级市场股价走势图反应,耐威科技从去年12月2日开始启动,走出一波主升的走势,在12月19日冲高回落此后一段时间股价在一个高位区间震荡。而我们看12月的减持明细,12月均以大宗交易的方式减持,而在股价高位震荡中,12月最大的三笔全是在这个区间,这难道又是“巧合”?

此前,由于古装剧、甜宠剧等类型的剧集大热,导致行业剧的空间一度被挤压。不过近年来也可以看到,如《大江大河》等一批现实主义电视剧趁势崛起,历来以现实职业为蓝本的行业剧也势头不减。尤其今年,从各大卫视和影视公司的片单来看,待播的行业剧数量颇为可观。粗粗罗列:聚焦互联网题材的有《大时代》《创想季》《青春创世纪》,医疗题材的有《了不起的儿科医生》《谢谢你医生》,工业、制造业题材的有《最好的时代》《美好的日子》《越过山丘》等,体育行业题材的有《荣耀乒乓》《夺金》等。

对于其他有意得到萨卡的球队来说,目前有一点可以利用,那就是萨卡目前的周薪只有3000英镑,拿的是“学徒工资”。如果他们开出薪水丰厚的合同,萨卡可能会动心。

可以说,一出优质行业剧应是职场与人生的彼此投射,有行业的真,更有人文的关怀。在今年到来的行业剧热潮中,观众们正期待着这样的“行业的真”与“人文的关怀”。

面对“停课不停学”通知带来的流量激增时,即使钉钉这样拥有强大技术支持的平台都不可避免的出现了“崩溃”的情况,更有部分教育品牌因为师资不足导致客源流失。

从现阶段三种模式发展态势看来,在相当长的一段时间内,整个在线教育行业,将是1对1跟大班课PK的格局。

我们对照二级市场整个股价走势图来看,其在去年9月20日发生的第一笔以集中竞价方式的减持,从当时的股价走势看,为图中A所标识的位置,为当时股价的阶段性高点。

“职场失真”一直是国产行业剧的顽疾。仅以医疗剧为例,医学知识类公众号丁香园曾做过调查,在接受访问的2012名医生中,94%看过医疗剧,85.8%的医生曾发现医疗剧有错误,且急救知识、诊疗程序、体格检查、用药、诊断各方面都存在错误的影像表达,其中最常犯的错误则是心肺复苏。反观美剧《豪斯医生》,同为行业剧,内中也出现了许多手术场景,画面如同纪录片一般真实,足见其专业程度。

峰瑞资本认为,目前在线教育最受欢迎的三个业态是,大班课、小班课和1对1。

VIPKID创立于2013年,是较早一批做1对1外教在线授课的公司,在教研、运营等方面进行了多年的摸索和完善,具有先发优势。

同时, VIPKID还能运用AI技术通过对课堂网络情况、学生学习情况等方面进行识别与分析,生成多维度的分析报告发送给家长,将学生和外教互动的时长和次数等数据发送给班主任老师,全方位帮助孩子提升课堂学习效率。